【百度推广】百度竞价推广的营销策略与技巧

【百度推广】百度竞价推广的营销策略与技巧

首先,肯定会有人问,百度竞价有效吗?不是都过时了吗?

诚然,虽然近年来信息流非常盛行,但早的分红浪潮已经过去,现在的派息价格也不便宜。我认为,所谓准确的客户获取,基本上是胡说八道。(我没有说信息流没有影响。不要上网)。今天不是信息流,所以这里没有太多描述。

经常做营销的人都知道,百度搜索频道客户的质量和数量仍然高于平均水平,性价比也相对较高。又有人说,这么多搜索引擎,为什么一定要做百度。两点:

一、百度在市场份额方面仍遥遥。

二、没有百度不行,没有其他平台不行。

进入主题,今天我将与大家分享百度竞价的营销策略和技巧。希望能帮助你!

首先,明确的营销目标包括:

要点1:促销定位(推广品牌或促销),做任何事情的目的都要明确。

要点2:目标受众(白领、学生、老年人)应加以区分。

要点3:传递的信息(无论是产品便宜还是质量好)简洁明了,让顾客能迅速抓住自己关心的要点。它也可以表达为一个痛点。当他看到你发来的信息时很伤心。

要点4:推广策略(让公司网站获得更多流量,或注册,或带来更多订单),为推广活动设定一个总的方向。

其次,关键词分为四类,每一类都有不同的用途:

品牌类别:公司品牌或特殊性质,如公司名称即拼音、网站域名、公司热线、产品名称及型号等,用来保持现有用户或潜在用户对现有品牌的偏好,防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。

细分产品类别:产品术语有限的产品,不包括品牌,如“音乐手机”、“商务车”等,这些关键词表明网民有明确的需求,是值得争取的潜在用户。

常用词:少数词,不包括被网民广泛使用的品牌,如“手机”、“鲜花”等,这些关键词表明网民有一定的欲望和兴趣,但并不清楚其中有些是可以赢得的潜在客户。

众词:它们与产品的相关性很小,但却是目标受众的主流兴趣点。例如,搜索“巧克力”的互联网用户很可能是“鲜花”的潜在客户,也可以考虑具有较强相关性的竞争对手品牌。

计划和单位:

一个账户多可以包含100个促销计划,每个促销计划多可以包含1000个促销单元,每个促销单元多可以包含5000个关键字和50个创意。同一单位的关键词与创造力是多对多关系

创造性写作技巧:

因为我现在在培训和教育机构工作,所以我以教育和培训为例,主要是分享方法。如果我能理解,我就可以灵活操作,只不过是早期的数据收集。

突出产品/服务特点、公司优势等,例如:对于教育培训商户,标题可以突出区域标志、产品服务特点、价格等,说明可以突出产品服务特点、公司承诺等。

围绕单元主题写作,突出搜索词与实际业务之间的关系。比如:教育培训商家在写创意时,要特别注意培训业务与推广关键词的关系,并找到契合点。

包括价格、促销或承诺。它包含的信息越多,越具体越好。尽量避免一些无意义的形容词。例:质量好,质量好,价格低。这样写的好处是给网民明确的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。

适当地添加一些吸引人的词语或吸引人的地方。欢迎来抢购。但不要使用太多相似的词,以免占据太多有限的字符位置。

对于同一产品或服务,从不同的卖点围绕单元主题进行写作。比如,卖花的顾客可以写一个价格创意,然后写一个分销创意,即对于同一个产品或服务,从不同的卖点出发,把握潜在受众的心理,结合点击率的研究结果进行写作。

添加适当的标点符号,如“!,"?,符合语法的“-”。正常标点符号的使用也有助于提高点击率,从而吸引网民的注意。但必须按照审计准则合理使用,保证网民体验。

使用简短的句子。避免使用太长的公司全名或网站全名的短句占据字符位置,除非客户的公司或品牌具有很强的吸引力。创造力的个性局限性决定了我们在创作时,可以写出更多的短句,简洁而全面。同时,也符合普通网民的搜索习惯。

各种创造性的形式(如箭头或矩形)有助于提高点击率。我们可以用创造性的三线形式进行变换和组合,如箭头(短、长、短)、矩形(等长)或梯形(直梯、倒梯)等。

插入通配符以尽可能多地显示红色:当创造性文本中包含的单词与用户搜索单词中包含的单词完全相同时,这些单词在显示时将以红色字体显示,这种样式称为“流动的红色”。红色文字有助于吸引潜在受众的注意力,使他们对创意信息的感知更加准确,更容易判断创意是否满足自己的搜索需求。良好的红色效果有助于提高创意的点击率和转化率,从而提高***率。

百度搜索推广提供了一个制作红牌的简单工具。

方法:在要插入关键字通配符的位置填写“{default keyword}”,并用默认关键字填写“{}”。当显示包含通配符的idea时,idea触发的关键字将替换通配符。(将通配符替换为商家购买的关键字后,如果由于标题或说明过长而无法显示创意,则将使用默认关键字而不是通配符。)

数据分析:

点击过多是由两个原因造成的:显示太少或点击率低。

一、显示音量低,点击次数也少。显示过低表示潜在受众的搜索需求较少,也就是说,在潜在受众面前显示推广结果的机会较少。促销商家可以通过扩展关键字来改进展示,也就是说,提高促销信息展示的机会

二、显示音量很高,但点击率(CTR)很低,导致少量点击。

低点击率(CTR)表明关键词与文案的相关性不高,不能满足潜在受众的需求,点击量小。您可以通过改进文案和关键字与文案之间的相关性来提高点击率(CTR)。

低点击率(CTR)也表明,可能的促销结果的平均排名较低,不具竞争力。您可以通过增加平均点击价格(CPC)来提高排名。

低点击率(CTR)也可能表明关键词匹配模式的问题。例如,当促销商家购买“葡萄”等相关关键字时,用户搜索“葡萄牙”时,商家的促销结果可能出现,促销结果无效显示,即促销结果信息不在潜在受众面前显示。这种情况需要通过“负匹配”模式来解决。设置“葡萄牙”为“负匹配”,即当用户搜索“葡萄牙”时,促销商家的促销结果不会显示,降低了无效展示的风险。

平均点击价格(CPC)受两个因素的影响:质量、排名和竞争。因此,降低平均点击价格(CPC)需要在这两个方面加以考虑。

通过改进质量指标,可以降低平均点击价格(CPC)。根据关键词的点击率、关键词与创造力的相关性以及账户的整体表现(账户中其他关键词的点击率)计算质量等级。因此,提高点击率、相关性和整体账户绩效有助于提高质量。百度希望向潜在受众展示的推广结果是高质量的,因此作为奖励,高质量的关键词每次都会有较低的点击价格,从而鼓励推广商家提高推广结果信息的质量。

当一些热门关键词被很多促销商家购买时,往往需要更高的价格才能获得更高的排名。

如此激烈的竞争将导致平均点击价格(CPC)过高。只有关联性强、回报率高的企业才能长期承受高昂的推广成本。所以一般来说,你不需要雄心勃勃地与竞争对手争夺低回报的关键词。通过写一个令人信服的标题描述来满足消费者的需求,排名较低的人也可能获得较高的点击率。

你可以注意你喜欢什么,然后在下面留言。让我们互相学习和讨论吧!

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